Vertriebsrepräsentant (Direktvertrieb) Süddeutschland und Österreich/Schweiz (m/w/d)

Unternehmen:
Das Unternehmen zählt zu den führenden Herstellern von PA/PE-Verpackungs- und Verbundfolien. Modernste Produktionsanlagen verbunden mit dem Fokus auf Entwicklung, Qualität, Hygiene und Service unterstreichen die Schlüsselposition.

Aufgaben:
  • Aufbau und die Betreuung von Neu- und Bestandskunden im Industriesegment Folien und Verpackun­gen aus Kunststoff für die Lebensmittelindustrie 
  • aktiver Direktvertrieb zur Weiterentwicklung des bestehenden Kundenstammes, selbständige, konzeptionelle Kundenentwicklung und Neukundenakquise
  • Auf- und Ausbau langfristiger, stabiler Kundenbeziehungen
  • Erkennen und Entwickeln von Kunden- und Produktpotentialen
  • eigenständige Ausarbeitung von Angeboten und zukunftsorientierten Gesamtlösungen sowie deren Präsentation beim Kunden
  • selbständige Führung von Preis- und Vertragsverhandlungen
  • kontinuierliche Marktbeobachtung und Identifikation zusätzlicher Absatzpotentiale mit Entwicklung von Umsetzungskonzepten
  • enge Zusammenarbeit mit allen Abteilungen im Unternehmen, insbesondere: Produktentwicklung, Produktion, Qualitätsmanagement und Marketing
  • regelmäßiges Reporting der Vertriebsaktivitäten und der relevanten Vertriebskennzahlen
  • Markt- und kundenbezogene Umsatzplanung mit Festlegung der Umsatzziele und Mitarbeit beim Forecasting- / Budgetprozess
  • ca. 80% Reisetätigkeit in der jeweiligen Region zu Kunden 

Voraussetzungen:
fachlich:
  • betriebswirtschaftliches Studium oder vergleichbare kaufmännische Ausbildung
  • Vertriebserfahrungen im Außendienst, idealerweise in der Kunststoffindustrie (Folien, flexible Verpackungen) und / oder der Lebensmittelbranche
  • Kenntnisse im Direktvertrieb und im Bereich der Neukundenansprache sowie Kundenbindung
  • gute kaufmännische Kenntnisse insbesondere Budgetierung und Kalkulation
  • sicherer Umgang mit MS Office Programmen und mit einem CRM-System

persönlich:
  • Freude an der Kommunikation
  • zielorientiert, sicher und souverän im Umgang mit Kunden und Kollegen
  • strukturiertes Denken und Arbeiten
  • Verhandlungsgeschick und Durchsetzungskraft mit Fingerspitzengefühl
  • Engagement und Einsatzbereitschaft
  • Kreativität im Entwickeln von Neugeschäft
  • Fähigkeit, Konsumtrends zu erkennen
  • hohes Maß an Eigenmotivation und Hartnäckigkeit im Erreichen von Zielen
  • Verhandlungsgeschick und Überzeugungskraft
  • positive Ausstrahlung und Freude an Kontakten
  • gute Kommunikationsfähigkeiten auf allen Geschäftsebenen
  • ausgeprägte kaufmännische und unternehmerische Denkweise
  • charakterstark, integer und selbständig handelnd

Sprachen:
  • Deutsch verhandlungssicher
  • gute Englischkenntnisse



Kennziffer:
12-DVM-13


Kategorie: Vertrieb
Branche: Kunststoffherstellung / -verarbeitung
Standort: Deutschland, Home Office möglich
Beginn: baldmöglichst
Ansprechpartner:
Bogner Gottschalk Heine Unternehmensberater GmbH
Elke Kormann-Tix
Moosstr. 7
D-82319 Starnberg
Tel.: +49-8151-65499 12
Mail: kormann-tix@bgh-consulting.de

© 1996 – 2021 BGH-Consulting | All rights reserved