Sales Manager / Sales Engineer (m/w/d) DACH und NL

• Gesamtverantwortung für den Vertrieb im zugewiesenen Verkaufsgebiet - Kontrolle des operativen Geschäfts incl. Umsatzentwicklung
• Betreuung von Bestandskunden, Akquise neuer Kunden sowie neuer Anwendungen, Generieren von Geschäftswachstum
• interaktives Erarbeiten von wertbasierten Lösungsansätzen mit dem Kunden und Steuerung der Kommunikation auf allen Ebenen
• Erstellen, kommunizieren und nachverfolgen von Angeboten zu den wertbasierten Lösungsvorschlägen
• Definieren, koordinieren und moderieren aller Aktivitäten, um die gesteckten Ziele zu erreichen - ausgeprägtes interaktives Verhalten, intern und beim Kunden
• primärer Kommunikator der Value Score Card
• Führen technischer Diskussionen basierend auf einem fundierten Fachwissen und Ableiten geeigneter Maßnahmen und Projekte
• kontinuierliche Beobachtung bestehender Anwendungen und ggf. Optimierung und Anpassung hinsichtlich Anlagenverfügbarkeit, Effektivität, Effizienz, Kosten, Qualität, Arbeitssicherheit, Umwelt und Nachhaltigkeit
• Planen, koordinieren und durchführen von Labor- und Betriebsversuchen, das Projektteam führen, Ziele vorgeben und überwachen, Kommunikation steuern
• eigenverantwortliche Durchführung von Projektaufgaben
• markt- und kundenspezifische Weiterentwicklung der Produktpalette
• Investitionsplanung im Zusammenhang mit Kundenprojekten - Ermittlung des ROI

• abgeschlossenes Studium im Fachbereich Papiertechnik, Papiertechnologie, Verfahrenstechnik oder Chemie
• ggf. auch Industriemeister im Fachbereich Papiererzeugung mit nachweisbarer Qualifikation im Vertrieb chemischer Produkte
• mehrjährige Berufserfahrung in der Papier- und Zellstoffindustrie, der Chemischen Industrie oder dem Chemikalienhandel sowie der Zulieferindustrie (Maschinenbau)

• kommunikationsstark
• ausgeprägtes interaktives Verhalten mit kognitiver Empathie
• unternehmerisch denkende Persönlichkeit im Sinne eines "Entrepreneur" - engagiert, leistungsstark, zielorientiert, innovativ, hartnäckig
• talentierter technischer Verkäufer, kann den Kunden begeistern und überzeugen
• Gespür für Innovation, ohne die Realität aus dem Auge zu verlieren
• pragmatischer Arbeitsstil, konzentriert sich auf die Kernaufgaben
• Durchsetzungsvermögen
• Teamfähigkeit
• Einsatzbereitschaft
• Flexibilität
• Führungsstärke
• Reisebereitschaft

• Deutsch verhandlungssicher in Wort und Schrift
• Englischkenntnisse von Vorteil