Sales Manager / Sales Engineer (m/w/d) DACH und NL

Unternehmen:
Unternehmen aus dem Bereich der Biotechnologie für Anwendungen in der Papier- und Zellstoffindustrie.  

Aufgaben:
  • Gesamtverantwortung für den Vertrieb im zugewiesenen Verkaufsgebiet - Kontrolle des operativen Geschäfts incl. Umsatzentwicklung
  • Betreuung von Bestandskunden, Akquise neuer Kunden sowie neuer Anwendungen, Generieren von Geschäftswachstum
  • interaktives Erarbeiten von wertbasierten Lösungsansätzen mit dem Kunden und Steuerung der Kommunikation auf allen Ebenen
  • Erstellen, kommunizieren und nachverfolgen von Angeboten zu den wertbasierten Lösungsvorschlägen
  • Definieren, koordinieren und moderieren aller Aktivitäten, um die gesteckten Ziele zu erreichen - ausgeprägtes interaktives Verhalten, intern und beim Kunden
  • primärer Kommunikator der Value Score Card
  • Führen technischer Diskussionen basierend auf einem fundierten Fachwissen und Ableiten geeigneter Maßnahmen und Projekte
  • kontinuierliche Beobachtung bestehender Anwendungen und ggf. Optimierung und Anpassung hinsichtlich Anlagenverfügbarkeit, Effektivität, Effizienz, Kosten, Qualität, Arbeitssicherheit, Umwelt und Nachhaltigkeit
  • Planen, koordinieren und durchführen von Labor- und Betriebsversuchen, das Projektteam führen, Ziele vorgeben und überwachen, Kommunikation steuern
  • eigenverantwortliche Durchführung von Projektaufgaben
  • markt- und kundenspezifische Weiterentwicklung der Produktpalette
  • Investitionsplanung im Zusammenhang mit Kundenprojekten - Ermittlung des ROI

Voraussetzungen:
fachlich:
  • abgeschlossenes Studium im Fachbereich Papiertechnik, Papiertechnologie, Verfahrenstechnik oder Chemie
  • ggf. auch Industriemeister im Fachbereich Papiererzeugung mit nachweisbarer Qualifikation im Vertrieb chemischer Produkte
  • mehrjährige Berufserfahrung in der Papier- und Zellstoffindustrie, der Chemischen Industrie oder dem Chemikalienhandel sowie der Zulieferindustrie (Maschinenbau)

persönlich:
  • kommunikationsstark
  • ausgeprägtes interaktives Verhalten mit kognitiver Empathie
  • unternehmerisch denkende Persönlichkeit im Sinne eines "Entrepreneur" - engagiert, leistungsstark, zielorientiert, innovativ, hartnäckig
  • talentierter technischer Verkäufer, kann den Kunden begeistern und überzeugen
  • Gespür für Innovation, ohne die Realität aus dem Auge zu verlieren
  • pragmatischer Arbeitsstil, konzentriert sich auf die Kernaufgaben
  • Durchsetzungsvermögen
  • Teamfähigkeit
  • Einsatzbereitschaft
  • Flexibilität
  • Führungsstärke
  • Reisebereitschaft

Sprachen:
  • Deutsch verhandlungssicher in Wort und Schrift
  • Englischkenntnisse von Vorteil



Kennziffer:
14-SME-21


Kategorie: Vertrieb
Branche: Chemie
Standort: Home Office
Beginn: baldmöglichst
Ansprechpartner:
Bogner Gottschalk Heine Unternehmensberater GmbH
Sebastian Böhme
Moosstr. 7
D-82319 Starnberg
Tel.: +49-8151-65499 14
Mail: boehme@bgh-consulting.de

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