Sales Manager / Sales Engineer (m/w/d) DACH und NL
Unternehmen:
Unternehmen aus dem Bereich der Biotechnologie für Anwendungen in der Papier- und Zellstoffindustrie.
Aufgaben:
Gesamtverantwortung für den Vertrieb im zugewiesenen Verkaufsgebiet - Kontrolle des operativen Geschäfts incl. Umsatzentwicklung
Betreuung von Bestandskunden, Akquise neuer Kunden sowie neuer Anwendungen, Generieren von Geschäftswachstum
interaktives Erarbeiten von wertbasierten Lösungsansätzen mit dem Kunden und Steuerung der Kommunikation auf allen Ebenen
Erstellen, kommunizieren und nachverfolgen von Angeboten zu den wertbasierten Lösungsvorschlägen
Definieren, koordinieren und moderieren aller Aktivitäten, um die gesteckten Ziele zu erreichen - ausgeprägtes interaktives Verhalten, intern und beim Kunden
primärer Kommunikator der Value Score Card
Führen technischer Diskussionen basierend auf einem fundierten Fachwissen und Ableiten geeigneter Maßnahmen und Projekte
kontinuierliche Beobachtung bestehender Anwendungen und ggf. Optimierung und Anpassung hinsichtlich Anlagenverfügbarkeit, Effektivität, Effizienz, Kosten, Qualität, Arbeitssicherheit, Umwelt und Nachhaltigkeit
Planen, koordinieren und durchführen von Labor- und Betriebsversuchen, das Projektteam führen, Ziele vorgeben und überwachen, Kommunikation steuern
eigenverantwortliche Durchführung von Projektaufgaben
markt- und kundenspezifische Weiterentwicklung der Produktpalette
Investitionsplanung im Zusammenhang mit Kundenprojekten - Ermittlung des ROI
Voraussetzungen: fachlich:
abgeschlossenes Studium im Fachbereich Papiertechnik, Papiertechnologie, Verfahrenstechnik oder Chemie
ggf. auch Industriemeister im Fachbereich Papiererzeugung mit nachweisbarer Qualifikation im Vertrieb chemischer Produkte
mehrjährige Berufserfahrung in der Papier- und Zellstoffindustrie, der Chemischen Industrie oder dem Chemikalienhandel sowie der Zulieferindustrie (Maschinenbau)
persönlich:
kommunikationsstark
ausgeprägtes interaktives Verhalten mit kognitiver Empathie
unternehmerisch denkende Persönlichkeit im Sinne eines "Entrepreneur" - engagiert, leistungsstark, zielorientiert, innovativ, hartnäckig
talentierter technischer Verkäufer, kann den Kunden begeistern und überzeugen
Gespür für Innovation, ohne die Realität aus dem Auge zu verlieren
pragmatischer Arbeitsstil, konzentriert sich auf die Kernaufgaben
Durchsetzungsvermögen
Teamfähigkeit
Einsatzbereitschaft
Flexibilität
Führungsstärke
Reisebereitschaft
Sprachen:
Deutsch verhandlungssicher in Wort und Schrift
Englischkenntnisse von Vorteil
Kennziffer: 14-SME-21
Kategorie: Vertrieb Branche: Chemie Standort: Home Office Beginn: baldmöglichst