Area Sales Manager (m/w/d) Verpackungsmaschinen Nord-/Ostdeutschland

• Aufbau und Betreuung von Neu- und Bestandskunden im Industriesegment Verpackungsmaschinen für die Sektoren Backwaren, Fisch, Käse (Dairy), Fleisch- /Wurstwaren und Frischeprodukte
• aktiver Direktvertrieb zur Weiterentwicklung des bestehenden Kundenstamms, selbständige konzeptionelle Kundenentwicklung und Neukundenakquise
• Auf- und Ausbau langfristiger, stabiler Kundenbeziehungen
• Erkennen und Entwickeln von Kunden- und Produktpotentialen
• selbständige Führung von Preis- und Vertragsverhandlungen mit Umsatzverantwortung
• kontinuierliche Marktbeobachtung und Identifikation zusätzlicher Absatzpotentiale mit Entwicklung von Umsetzungskonzepten
• enge Zusammenarbeit mit allen Abteilungen im Unternehmen und mit der europäischen Muttergesellschaft
• regelmäßiges Reporting der Vertriebsaktivitäten und relevanter Vertriebskennzahlen
• markt- und kundenbezogene Umsatzplanung mit Festlegung der Umsatzziele und Mitarbeit beim Forecast-/Budgetprozess

• abgeschlossene technische oder kaufmännische Ausbildung
• Vertriebserfahrungen im Außendienst, idealerweise für Verpackungsmaschinen und / oder in der Lebensmittelbranche
• Kenntnisse im Direktvertrieb und im Bereich der Neukundenansprache sowie Kundenbindung
• gutes technisches Verständnis für komplexe Maschinen
• gute kaufmännische Kenntnisse
• sicherer Umgang mit MS Office Programmen und mit einem CRM-System

• Freude an der Kommunikation
• zielorientiert, sicher und souverän im Umgang mit Kunden und Kollegen
• strukturiertes Denken und Arbeiten
• Verhandlungsgeschick und Durchsetzungskraft mit Fingerspitzengefühl
• Engagement und Einsatzbereitschaft
• Kreativität im Entwickeln von Neugeschäft
• Fähigkeit, Konsumtrends zu erkennen 
• hohes Maß an Eigenmotivation und Hartnäckigkeit im Erreichen von Zielen
• Verhandlungsgeschick und Überzeugungskraft
• ausgeprägte kaufmännische und unternehmerische Denkweise
• charakterstark, integer und selbständig handelnd

• Englisch sehr gute Kenntnisse
• spanische Sprachkenntnisse vorteilhaft