Area Sales Manager (m/w/d) Verpackungsmaschinen Nord-/Ostdeutschland

Unternehmen:
Unser Kunde ist ein führender Hersteller von Verpackungsmaschinen für Lebensmittel- und Medizinprodukte.

Aufgaben:
  • Aufbau und Betreuung von Neu- und Bestandskunden im Industriesegment Verpackungsmaschinen für die Sektoren Backwaren, Fisch, Käse (Dairy), Fleisch- /Wurstwaren und Frischeprodukte
  • aktiver Direktvertrieb zur Weiterentwicklung des bestehenden Kundenstamms, selbständige konzeptionelle Kundenentwicklung und Neukundenakquise
  • Auf- und Ausbau langfristiger, stabiler Kundenbeziehungen
  • Erkennen und Entwickeln von Kunden- und Produktpotentialen
  • selbständige Führung von Preis- und Vertragsverhandlungen mit Umsatzverantwortung
  • kontinuierliche Marktbeobachtung und Identifikation zusätzlicher Absatzpotentiale mit Entwicklung von Umsetzungskonzepten
  • enge Zusammenarbeit mit allen Abteilungen im Unternehmen und mit der europäischen Muttergesellschaft
  • regelmäßiges Reporting der Vertriebsaktivitäten und relevanter Vertriebskennzahlen
  • markt- und kundenbezogene Umsatzplanung mit Festlegung der Umsatzziele und Mitarbeit beim Forecast-/Budgetprozess

Voraussetzungen:
fachlich:
  • abgeschlossene technische oder kaufmännische Ausbildung
  • Vertriebserfahrungen im Außendienst, idealerweise für Verpackungsmaschinen und / oder in der Lebensmittelbranche
  • Kenntnisse im Direktvertrieb und im Bereich der Neukundenansprache sowie Kundenbindung
  • gutes technisches Verständnis für komplexe Maschinen
  • gute kaufmännische Kenntnisse
  • sicherer Umgang mit MS Office Programmen und mit einem CRM-System

persönlich:
  • Freude an der Kommunikation
  • zielorientiert, sicher und souverän im Umgang mit Kunden und Kollegen
  • strukturiertes Denken und Arbeiten
  • Verhandlungsgeschick und Durchsetzungskraft mit Fingerspitzengefühl
  • Engagement und Einsatzbereitschaft
  • Kreativität im Entwickeln von Neugeschäft
  • Fähigkeit, Konsumtrends zu erkennen 
  • hohes Maß an Eigenmotivation und Hartnäckigkeit im Erreichen von Zielen
  • Verhandlungsgeschick und Überzeugungskraft
  • ausgeprägte kaufmännische und unternehmerische Denkweise
  • charakterstark, integer und selbständig handelnd

Sprachen:
  • Englisch sehr gute Kenntnisse
  • spanische Sprachkenntnisse vorteilhaft



Kennziffer:
50NDV-75


Kategorie: Vertrieb
Branche: Anlagen- und Maschinenbau
Standort: Deutschland, Home Office möglich
Beginn: baldmöglichst
Ansprechpartner:
BGH-Consulting
Anna-Maria Hübner
Moosstr. 7
D-82319 Starnberg
Tel.: +49-1522-9037109
Mail: huebner@bgh-consulting.de