Area Sales Manager (m/w/d) Verpackungsmaschinen Nord-/Ostdeutschland
Unternehmen:
Unser Kunde ist ein führender Hersteller von Verpackungsmaschinen für Lebensmittel- und Medizinprodukte.
Aufgaben:
Aufbau und Betreuung von Neu- und Bestandskunden im Industriesegment Verpackungsmaschinen für die Sektoren Backwaren, Fisch, Käse (Dairy), Fleisch- /Wurstwaren und Frischeprodukte
aktiver Direktvertrieb zur Weiterentwicklung des bestehenden Kundenstamms, selbständige konzeptionelle Kundenentwicklung und Neukundenakquise
Auf- und Ausbau langfristiger, stabiler Kundenbeziehungen
Erkennen und Entwickeln von Kunden- und Produktpotentialen
selbständige Führung von Preis- und Vertragsverhandlungen mit Umsatzverantwortung
kontinuierliche Marktbeobachtung und Identifikation zusätzlicher Absatzpotentiale mit Entwicklung von Umsetzungskonzepten
enge Zusammenarbeit mit allen Abteilungen im Unternehmen und mit der europäischen Muttergesellschaft
regelmäßiges Reporting der Vertriebsaktivitäten und relevanter Vertriebskennzahlen
markt- und kundenbezogene Umsatzplanung mit Festlegung der Umsatzziele und Mitarbeit beim Forecast-/Budgetprozess
Voraussetzungen: fachlich:
abgeschlossene technische oder kaufmännische Ausbildung
Vertriebserfahrungen im Außendienst, idealerweise für Verpackungsmaschinen und / oder in der Lebensmittelbranche
Kenntnisse im Direktvertrieb und im Bereich der Neukundenansprache sowie Kundenbindung
gutes technisches Verständnis für komplexe Maschinen
gute kaufmännische Kenntnisse
sicherer Umgang mit MS Office Programmen und mit einem CRM-System
persönlich:
Freude an der Kommunikation
zielorientiert, sicher und souverän im Umgang mit Kunden und Kollegen
strukturiertes Denken und Arbeiten
Verhandlungsgeschick und Durchsetzungskraft mit Fingerspitzengefühl
Engagement und Einsatzbereitschaft
Kreativität im Entwickeln von Neugeschäft
Fähigkeit, Konsumtrends zu erkennen
hohes Maß an Eigenmotivation und Hartnäckigkeit im Erreichen von Zielen
Verhandlungsgeschick und Überzeugungskraft
ausgeprägte kaufmännische und unternehmerische Denkweise
charakterstark, integer und selbständig handelnd
Sprachen:
Englisch sehr gute Kenntnisse
spanische Sprachkenntnisse vorteilhaft
Kennziffer: 12-NDV-75
Kategorie: Vertrieb Branche: Anlagen- und Maschinenbau Standort: Deutschland, Home Office möglich Beginn: baldmöglichst