Key Account Manager (m/w/d) Papierindustrie

• Betreuung, Verantwortung und Weiterentwicklung der nationalen und internationalen Großkunden in der Papierindustrie
• Vertrieb von Prozesschemikalien und Additiven für die Herstellung hochwertiger Tissue-, Papier-, Karton- und Faserstoffqualitäten
• strategische Mitgestaltung und Umsetzung von Vertriebszielen
• Gesamtverantwortung für den Prozess der Kundenberatung, der Konzept- und Angebotserstellung bis hin zur erfolgreichen Projektumsetzung
• effektive und effiziente Pflege bestehender Kundenbeziehungen mit den Fachabteilungen Einkauf, Technologie, Produktion, Technik und Logistik sowie deren Ausbau
• Identifikation und Akquisition potentieller Neukunden in enger Abstimmung mit dem Vorgesetzten
• Vorbereitung und Führung von strategischen Verkaufsgesprächen sowie technologischer Beratung
• Projektleitung - kundenorientierte Erarbeitung von Lösungsvorschlägen - Laborarbeiten, Auswertung, Präsentation, Planung und Durchführung von Betriebsversuchen
• Coaching und kooperative Führung des jeweiligen Projektteams
• präzise Erfassung der Anforderungen und Ziele der Kunden, sowie Beobachtung des Markt- und Wettbewerbsumfeldes 
• Budgetverantwortung und Vertriebs-Reporting 
• Entwicklung eines länder- und gebietsübergreifenden Verständnisses und Positionierung der Leistungspalette des Unternehmens zur bestmöglichen Lösungsfindung und Wertschöpfung für die Kunden

• Studium in den Fachbereichen Papiertechnologie, Verfahrenstechnik, Chemie, Maschinenbau oder vergleichbar
• mehrjährige Berufserfahrung in einer vergleichbaren Vertriebs- oder Außendienstposition
• Erfahrung im Account Management von service- und beratungsintensiven Spezialchemikalien für die Papierindustrie
• sehr gute EDV-Kenntnisse, insbesondere in der Anwendung von MS Office Produkten

• professionelle Vertriebsmethodenkompetenz
• ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit und Verhandlungsgeschick
• gutes technisches und technologisches Verständnis
• markt- und kundenorientiertes Denken mit hoher Servicebereitschaft
• eigenverantwortliches Handeln mit hoher Selbstmotivation und Einsatzbereitschaft
• professionelles Auftreten
• ziel- und ergebnisorientiertes Handeln
• verhandlungssicher und abschlussstark
• hands-on-Mentalität mit hoher Einsatzflexibilität und Servicebereitschaft
• gute Balance bei der Abwägung ökonomischer und naturwissenschaftlicher Aspekte
• teamfähig und loyal
• Bereitschaft zu mehrtägigen Reisen, vorrangig in Europa
• Arbeitsort ist das Home Office bzw. zeitweise der Unternehmensstandort in der Schweiz

• verhandlungssichere Deutsch und Englischkenntnisse in Wort und Schrift