Leiter Vertrieb & Produktmanagement Haustechnik (m/w/d)

Unternehmen:
Das familiengeführte mittelständische Unternehmen mit rund 600 Mitarbeitern und 6 Fertigungs- sowie 5 Vertriebsstandorten in Deutschland, Österreich, der Schweiz, UK, Frankreich, Spanien, Polen und Tschechien gehört zu den führenden europäischen Unternehmen mit jahrzehntelanger Tradition im Bereich der Haus- und Sanitärtechnik. 

Aufgaben:
  • Aufbau und Betreuung von Neu- und Bestandskunden im mehrstufigen Vertrieb von Sanitärprodukten, Heizöltanks und Industrietanks im Industriesegment Haustechnik in Deutschland
  • Führung und Weiterentwicklung der direkt unterstellten Mitarbeiter im Vertrieb und dem Produktmanagement
  • Schaffung optimaler Strukturen, Verantwortlichkeiten, Prozesse und Organisation eines Tagesgeschäfts im Verantwortungsbereich
  • aktives Produktmanagement von Standardprodukten sowie kundenindividuellen Produktlösungen zur Weiterentwicklung des bestehenden Kundenstamms, selbständige, konzeptionelle Kundenentwicklung und Neukundenakquise
  • Auf- und Ausbau von Netzwerken und Kontakten zu den EPCs, Key Accounts / OEMS und Händlern durch aktives Beziehungsmanagement
  • Pflege und Entwicklung langfristiger, stabiler Kundenbeziehungen im Bereich Haustechnik mit Schwerpunkt Sanitärprodukte
  • Erarbeitung und Umsetzung geeigneter Markt-, Marken- und Produktstrategien
  • selbständige Erstellung von Angeboten und Führen von Verhandlungen mit Umsatzverantwortung
  • Mitarbeit in funktionsübergreifenden Teams und Projekten bei der Produktentwicklung
  • Markteinführung neuer Erzeugnisse, Planung und Durchführung von Marketingaktivitäten, verkaufsfördernden Maßnahmen, Vorbereitung von / Teilnahme an Messen 
  • regelmäßiges Reporting
  • Umsatzplanung
  • Reisetätigkeit

Voraussetzungen:
fachlich:
  • vorzugsweise Berufsausbildung im Bereich Heizungs-, Sanitär- oder Gebäudetechnik, idealerweise ergänzt durch eine fachspezifische Meister- oder Techniker-Qualifikation
  • alternativ Studium Kunststofftechnik, Wirtschaftsingenieurwesen, Vertrieb, Marketing o. ä.
  • mehrjährige Erfahrung im technischen Vertrieb (Außendienst, Gebietsleitung o. ä.), im Marketing oder Produktmanagement im Branchenumfeld (Sanitär- bzw. Gebäudetechnik, Innenausbau)
  • Kenntnisse des Marktes für Haustechnik, der Vertriebsstrukturen und Zielgruppen
  • sicherer Umgang mit IT und ERP-Systemen
  • erste Führungserfahrung in bereichsübergreifenden Teams 

persönlich:
  • Kreativität im Entwickeln von Neugeschäft
  • hohes Maß an Eigenmotivation und Eigeninitiative
  • Hartnäckigkeit und Ausdauer beim Aufbau neuer Kundenbeziehungen sowie Durchhaltevermögen im langfristigen Geschäftsausbau
  • Verhandlungsgeschick und Überzeugungskraft
  • Freude an der Kommunikation und gute Kommunikationsfähigkeiten auf allen Geschäftsebenen
  • strukturiertes und strategisches Denken und Arbeiten
  • zielorientiert, sicher und souverän im Umgang mit Kunden und Kollegen

Sprachen:
  • Deutsch und Englisch verhandlungssicher in Wort und Schrift



Kennziffer:
50-LHT-30


Kategorie: Vertrieb
Branche: Sanitär- / Haustechnik
Standort: Deutschland
Beginn: baldmöglichst
Ansprechpartner:
BGH-Consulting
Anna-Maria Hübner
Moosstr. 7
D-82319 Starnberg
Tel.: +49-1522-9037109
Mail: huebner@bgh-consulting.de