Area Sales Manager (m/w/d) Nord-/Ostdeutschland

• Vertrieb und Vermarktung von Anlagen und Systemen für die pneumatische Förderung und Abscheidung von Prozessmaterialien 
• Betreuung von Bestandskunden und Entwicklung der Umsatz- und Wachstumspotentiale 
• Akquise neuer (Groß-)kunden 
• neue Geschäfts- und Umsatzentwicklung mit dem strategischen Fokus auf Maschinenhersteller und B2B-Kunden in den relevanten produzierenden Industrien
•  Entwicklung von Vertriebsstrategien mit Ableitung von Aktionsplänen und Initiativen in enger Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung, den anderen Vertriebskollegen und anderen Abteilungen
• volle Verantwortung für Umsatz und Umsatzrendite 
• Teilnahme an Messen sowie enge Zusammenarbeit mit dem Marketing zur weiteren Vermarktung auch in Social Media
• Geschäftsentwicklung und Aufbau eines Netzwerkes mit Entscheidungsträgern, Einflusspersonen oder verschiedenen Interessenvertretern beim Kunden 
• Erfassung der Kundenbedürfnisse und Sammeln aller erforderlichen Informationen zur Entwicklung von optimal abgestimmten Systemlösungen in enger Zusammenarbeit mit der Projekt Support Abteilung 
• Erstellung von Angeboten und deren Präsentation und Verhandlung bei bzw. mit den Kunden 
• Planung, Sicherstellung und Nachverfolgung von Projektumsetzung und Kundenzahlungen 
• Bereitstellung erforderlicher Daten für Umsatz- und Rentabilitätsberichte sowie aktive Nutzung bzw. Pflege des CRM-Programms
• Unterstützung bei der Entwicklung und Verbesserung der Vertriebswerkzeuge/-prozesse “Solution Selling“  
• Reisetätigkeit von ca. 30 – 50%

• abgeschlossenes technisches/kaufmännisches Studium, vorzugsweise im Maschinenbau oder einer vergleichbaren Richtung oder vergleichbare weiterführende Ausbildung mit entsprechender Berufserfahrung 
• gutes technisches Verständnis und mehrjährige Vertriebserfahrung von Investitionsgütern oder technischen Komponenten in der Kunststoff-, Papier-, Verpackungs- oder Recyclingindustrie
• fundierte Erfahrung im “Solution Selling“ sowie im technischen Vertrieb von Produktionsanlagen und Systemen 

• hohe Kunden- und Ergebnisorientierung
• ehrgeizig 
• eigenständig 
• strukturiert 
• selbstmotiviert 
• Teamplayer 
• hohe soziale Kompetenz (auf allen Betriebsebenen) 
• hohe Kommunikationsfähigkeit

• Deutsch fließend in Wort und Schrift
• Englisch gute Kenntnisse in Wort und Schrift