Business Development Manager (m/w/d) Austria and Eastern Europe

• Marktentwicklung und Ausbau der Netzwerke in Österreich und den Ländern Osteuropas
• Intensive Zusammenarbeit mit Vertriebsagenten und strategische Ausrichtung der gemeinsamen Aktivitäten 
• Betreuung, Verantwortung und Weiterentwicklung der nationalen und internationalen Kunden 
• Vertrieb von Prozesschemikalien und Additiven für die Herstellung hochwertiger Tissue-, Papier-, Karton- und Faserstoffqualitäten
• Strategische Mitgestaltung und Umsetzung von Vertriebszielen 
• Gesamtverantwortung für den Prozess der Kundenberatung, der Konzept- und Angebotserstellung bis hin zur erfolgreichen Projektumsetzung 
• Effektive und effiziente Pflege bestehender Kundenbeziehungen mit den Fachabteilungen Einkauf, Technologie, Produktion, Technik und Logistik sowie deren Ausbau 
• Identifikation und Akquisition potenzieller Neukunden in enger Abstimmung mit dem Business Director und dem Key Account Management 
• Vorbereitung und Führung von strategischen Verkaufsgesprächen sowie technologischer Beratung 
• Projektleitung 
• Coaching und kooperative Führung des jeweiligen Projektteams 
• Präzise Erfassung der Anforderungen und Ziele der Kunden sowie Beobachtung des Markt- und Wettbewerbsumfeldes 
• Budgetverantwortung und Vertriebs-Reporting
• Entwicklung eines länder- und gebietsübergreifenden Verständnisses und Positionierung der Leistungspalette zur bestmöglichen Lösungsfindung und Wertschöpfung für die Kunden
• Arbeitsort ist das Homeoffice (im jeweiligen Heimatland oder der Region)

• Studium in den Fachbereichen Papiertechnologie, Verfahrenstechnik, Chemie, Maschinenbau oder vergleichbares 
• Mehrjährige Erfahrung in einer vergleichbaren Vertriebs- oder Außendienstposition 
• Erfahrung im Vertrieb von service- und beratungsintensiven Spezialchemikalien für die Papierindustrie 
• Hohe Flexibilität im Umgang mit vielfältigen Kulturen und Mentalitäten 
• Professionelle Vertriebsmethodenkompetenz
• Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit und Verhandlungsgeschick – mit hoher Flexibilität, sich auf die vielfältigen Kulturen und Mentalitäten einstellen zu können 
• Gutes technisches und technologisches Verständnis 
• Markt- und Kundenorientiertes Denken mit hoher Servicebereitschaft 
• Bereitschaft zu mehrtägigen Reisen in den Vertriebsregionen – Österreich und osteuropäische Länder 
• Sehr gute EDV-Kenntnisse, insbesondere in der Anwendung von MS-Office-Produkten

• Eigenverantwortliches Handeln mit hoher Selbstmotivation und Einsatzbereitschaft 
• Professionelles Auftreten 
• Ziel- und ergebnisorientiertes Handeln 
• Verhandlungssicher und abschlussstark 
• Hands-On Mentalität mit hoher Einsatzflexibilität und Servicebereitschaft 
• Gute Balance bei der Abwägung ökonomischer und naturwissenschaftlicher Aspekte
• Teamfähigkeit 
• Loyal

• Deutsch und Englisch verhandlungssicher in Wort und Schrift
• weitere Fremdsprachen z. B. Slowenisch oder Ungarisch von Vorteil