Area Sales Manager West Germany (m/w/d)

• Gesamtverantwortung für den Vertrieb und die Erreichung der Verkaufsziele in der Region Westdeutschland / Nordrhein-Westfalen – Umsatz- und Margenverantwortung
• Vertrieb von Prozesschemikalien und Additiven für die Herstellung hochwertiger Tissue-, Papier-, Karton- und Faserstoffqualitäten 
• Strategische Mitgestaltung und Umsetzung von Vertriebszielen und Vertriebskonzepten 
• Erstellung von kundenspezifischen Angeboten und Verkaufskonzepten in enger Abstimmung mit der Vertriebsleitung und dem Key-Account-Management 
• Vorbereitung und Führung von strategischen Verkaufsgesprächen sowie technologischer Beratung 
• Gesamtverantwortung für den Prozess der Kundenberatung, der Konzept- und Angebotserstellung bis hin zur erfolgreichen Projektumsetzung 
• Erstellung von Verkaufsbudgets und kontinuierliches follow-up der Geschäftsentwicklung 
• Direktes Vertriebs-Reporting 
• Effektive und effiziente Pflege bestehender Kundenbeziehungen mit den Fachabteilungen Einkauf, Technologie, Produktion, Technik und Logistik
• Betreuung, Verantwortung und Weiterentwicklung der nationalen und internationalen Kunden incl. Neuakquise 
• Projektleitung – kundenorientierte Erarbeitung von Lösungsvorschlägen – Laborarbeiten, 
• Auswertung, Präsentation, Planung und Durchführung von Betriebsversuchen – Fokus: Steigerung der Produktivität bei gleichzeitiger Kostenoptimierung 
• Coaching und kooperative Führung des jeweiligen Projektteams 
• Präzise Erfassung der Anforderungen und Ziele der Kunden sowie Beobachtung des Markt- und Wettbewerbsumfeldes. – Ziel: Kontinuierliche Anpassung der Marketingstrategie 

• Abgeschlossenes Studium in den Fachbereichen Papiertechnologie, Verfahrenstechnik, Chemie, Maschinenbau oder Vergleichbares 
• Mehrjährige Erfahrung in einer vergleichbaren Vertriebs- oder Außendienstposition 
• Erfahrung im Vertrieb von service- und beratungsintensiven Spezialchemikalien für die Papierindustrie 
• Professionelle Vertriebsmethodenkompetenz 
• Gutes technisches und technologisches Verständnis 
• Einschlägiges Fachwissen und Berufserfahrung im Bereich Chemische Verfahrenstechnik der Papierindustrie 
• Markt- und Kundenorientiertes Denken mit hoher Servicebereitschaft 
• Bereitschaft zu mehrtägigen Reisen 
• Sehr gute EDV-Kenntnisse, insbesondere in der Anwendung von MS-Office-Produkten

• Stabiles Wertesystem mit hoher Übereinstimmung zur Aufgabe und dem Unternehmen 
• Eigenverantwortliches Handeln mit hoher Selbstmotivation und Einsatzbereitschaft 
• Hohe Flexibilität im Umgang mit vielfältigen Kulturen und Mentalitäten 
• Professionelles Auftreten und gutes Benehmen 
• Ziel- und Ergebnisorientiertes Handeln 
• Verhandlungssicher und Abschlussstark 
• Hands-On Mentalität mit hoher Einsatzflexibilität und Servicebereitschaft 
• Durchsetzungsstark in Bezug auf die Zielerreichung 
• Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit und Verhandlungsgeschick – mit hoher Flexibilität, sich auf die individuellen Rahmenbedingungen einstellen zu können 
• Gute Balance bei der Abwägung ökonomischer und naturwissenschaftlicher Aspekte 
• Teamfähigkeit und sozialkompatibles Verhalten auch in herausfordernden Situationen 
• Loyal

• Deutsch und Englisch verhandlungssicher in Wort und Schrift