Key Account Manager (m/w/d)

Aufgaben:
  • Betreuung von Bestandskunden in Österreich, der Schweiz und ausgewählten osteuropäischen Ländern
  • Akquise neuer Großkunden sowie die Entwicklung der Umsatz- und Wachstumspotentiale mit Bestandskunden
  • neue Geschäfts- und Umsatzentwicklung mit strategischem Fokus auf B2B Kunden in den relevanten produzierenden Industrien
  • Entwicklung von Vertriebsstrategien in Zusammenarbeit mit den relevanten Abteilungen
  • volle Verantwortung für Umsatz und Umsatzrendite
  • Teilnahme an Messen und enge Zusammenarbeit mit dem Marketing
  • Geschäftsentwicklung, Aufbau eines Netzwerks mit Entscheidungsträgern beim Kunden
  • Erfassung der Kundenbedürfnisse und Sammeln aller erforderlichen Informationen zur Entwicklung optimal abgestimmter Systemlösungen in enger Zusammenarbeit mit den relevanten Abteilungen
  • Erstellung von Angeboten und deren Präsentation bzw. Verhandlung 
  • Planung, Sicherstellung und Nachverfolgung von Projektumsetzung und Kundenzahlungen
  • Bereitstellung erforderlicher Daten für Umsatz- und Rentabilitätsberichte sowie für das CRM-Reporting
  • Unterstützung bei der Entwicklung und Verbesserung der Vertriebswerkzeuge /-prozesse "Solution Selling" und "Key Account Selling" 
  • Reisetätigkeit

Voraussetzungen:
fachlich:
  • abgeschlossenes technisches Studium, vorzugsweise im Maschinenbau oder einer vergleichbaren Richtung
  • oder eine weiterführende technische Ausbildung mit betriebswirtschaftlicher Zusatzqualifikation
  • mehrjährige Erfahrung im Vertrieb und Key Account Management mit nachweislichen Erfolgen
  • fundierte Erfahrung im "Sollution Selling" sowie im technischen Vertrieb von Produktionsanlagen und Systemen
  • Erfahrungen mit einer leistungsabhängigen Unternehmens- bzw. Vertriebskultur

persönlich:
  • hohe Kunden- und Ergebnisorientierung
  • ehrgeizig
  • eigenständig
  • strukturiert
  • selbstmotiviert
  • Teamplayer
  • hohe soziale Kompetenz (auf allen Betriebsebenen)
  • hohe Kommunikationsfähigkeit

Sprachen:
  • Deutsch und Englisch fließend



Kennziffer:
12-KAM-90


Category: Vertrieb
Industries: Zulieferer der Papierindustrie
Location: Home Office
Start: baldmöglichst
Contact person:
Bogner Gottschalk Heine Unternehmensberater GmbH
Elke Korman-Tix
Moosstr. 7
D-82319 Starnberg
Tel.: +49-8151-65499 12
Mail: kormann-tix@bgh-consulting.de

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