Area Sales Manager (m/w/d) Electrical Applications
Unternehmen:
Unser Kunde ist ein weltweit führender Hersteller von Isolationsmaterialien für die Transformatoren- und Elektromotorenindustrie - eingebunden in einen internationalen Großkonzern, der sich zum Ziel gesetzt hat, mit innovativen Lösungen die Energiewende in einer klimaneutralen Zukunft voranzutreiben.
Aufgaben:
Vertrieb und Vermarktung von Elektro-Isolierstoffen für
elektrische Anwendungen mit dem Schwerpunkt für Elektromotoren europaweit und
evtl. auch in außereuropäischen Regionen
Entwicklung und Umsetzung von
Vertriebsstrategien mit Ableitung von Aktionsplänen und Initiativen in enger
Zusammenarbeit mit der Vertriebsleitung, den anderen Vertriebskollegen, dem
Produktmanagement und den lokalen Vertriebsorganisationen
Entwicklung von
Neugeschäft und Umsätzen mit dem strategischen Fokus auf Motorenhersteller,
deren relevante Zulieferunternehmen und weitere bedeutende Anwendungen
Betreuung
von Bestandskunden und Key Accounts und Entwicklung der Umsatz- und
Wachstumspotentiale mit voller Verantwortung für Umsatz und Umsatzrendite
Führung
von Vertriebsaktivitäten - direkter Kundenkontakt,
Messen, Präsentationen
kaufmännische und ggf. technische Betreuung von Kunden
und Kundenprojekten inkl. Tracking
Übernahme des Anfragen- und
Angebotsmanagements inkl. aktiver Angebotsverfolgung
kontinuierliche
Beobachtung der globale Markt- und Wettbewerbssituation für die verschiedenen
Anwendungen
Aufbau von Channel-Partnern im zweistufigen Vertrieb oder ggfls.
Direktvertrieb
Entwicklung und Aufbau neuer Geschäftsfelder (wie z.B. im Bereich
eMobility)
Voraussetzungen: fachlich:
idealerweise technisches Studium z. B. Elektrotechnik oder Kunststofftechnik / Werkstofftechnik, Wirtschaftsingenieurwesen oder vergleichbare Ausbildung
mehrjährige Vertriebserfahrung für erklärungs-bedürftige
technische Produkte in verschiedenen Anwendungen, idealerweise im Bereich
Elektrotechnik oder Energietechnik
Erfahrung in Entwicklung und Ausbau neuer
Geschäftsfelder
vertraut mit der Arbeit in einer Matrixorganisation
routinierter
Umgang mit MS Office und SAP
Bereitschaft für internationale Reisetätigkeit
persönlich:
hohe Kunden- und Ergebnisorientierung
Kreativität im
Entwickeln von Neugeschäft
hohes Maß an Eigenmotivation sowie Eigeninitiative
Hartnäckigkeit
und Ausdauer beim Aufbau neuer Kundenbeziehungen sowie Durchhaltevermögen im
langfristigen Geschäftsaufbau
Abschlussstärke im Verhandlungsprozess
Freude an
der Kommunikation und gute Kommunikationsfähigkeiten auf allen Geschäftsebenen
strukturiertes und strategisches Denken und Arbeiten
zielorientiert, sicher und
souverän im Umgang mit Kunden und Kollegen
Engagement und Einsatzbereitschaft
ausgeprägte
kaufmännische und unternehmerische Denkweise
Sprachen:
Deutsch und Englisch verhandlungssicher in Wort und Schrift