Sales Manager (m/w/d) Pharma EMEA

Unternehmen:
Unser Kunde ist ein global aufgestelltes mittelständisches Unternehmen und seit Jahrzehnten Marktführer für Kunststoff-Primärverpackungen im Bereich Pharma / Medizintechnik. Offenheit, Teamarbeit, Internationalität, kurze Entscheidungswege und Platz für Kreativität schaffen ein tolles Arbeitsumfeld! 

Aufgaben:
  • Aufbau und Betreuung von Neu- und Bestandskunden im Bereich Trockenmittelverpackungen in der Pharmaindustrie
  • aktiver Direktvertrieb von Standardprodukten sowie kundenindividuelle Produktlösungen zur Weiterentwicklung des bestehenden Kundenstammes, selbständige, konzeptionelle Kundenentwicklung und Neukundenakquise
  • Auf- und Ausbau langfristiger, stabiler Kundenbeziehungen im Pharmaumfeld in EMEA
  • Erkennen und Entwickeln von Kunden- und Produktpotentialen für Trockenmittelverpackungen
  • frühzeitiges Erkennen von Produktentwicklungen beim Kunden und Platzierung von Produktlösungen
  • selbständige Erstellung von Angeboten und Führung von Preis- und Vertragsverhandlungen mit Umsatzverantwortung
  • kontinuierliche Marktbeobachtung und Identifikation zusätzlicher Absatzpotentiale mit Entwicklung von Umsetzungskonzepten
  • Mitarbeit in funktionsübergreifenden Teams und Projekten
  • regelmäßiges Reporting der Vertriebsaktivitäten und relevanter Verkaufszahlen
  • Markt- und kundenbezogene Umsatzplanung mit Festlegung der Umsatzziele und Mitarbeit beim Forecast-/Budgetprozess
  • Reisetätigkeit in EMEA mit dem Schwerpunkt Afrika und ME

Voraussetzungen:
fachlich:
  • abgeschlossene technische oder kaufmännische Ausbildung
  • mehrjährige Außendiensterfahrungen im Pharmaumfeld und im B2B Geschäft
  • Kenntnisse im Direktvertrieb und im Bereich der Neukundenansprache sowie Kundenbindung
  • gutes technisches Verständnis und kaufmännische Kenntnisse
  • sicherer Umgang mit MS-Office-Programmen, mit einem CRM- und ERP-System  

persönlich:
  • Kreativität im Entwickeln von Neugeschäft
  • hohes Maß an Eigenmotivation sowie Eigeninitiative
  • Hartnäckigkeit und Ausdauer beim Aufbau neuer Kundenbeziehungen sowie Durchhaltevermögen im langfristigen Geschäftsaufbau
  • Verhandlungsgeschick und Überzeugungskraft
  • Freude an der Kommunikation und gute Kommunikationsfähigkeiten auf allen Geschäftsebenen
  • strukturiertes und strategisches Denken und Arbeiten
  • zielorientiert, sicher und souverän im Umgang mit Kunden und Kollegen
  • Verhandlungsgeschick und Durchsetzungskraft mit Fingerspitzengefühl
  • Engagement und Einsatzbereitschaft
  • positive Ausstrahlung und Freude an Kontakten
  • ausgeprägte kaufmännische und unternehmerische Denkweise

Sprachen:
  • Deutsch auf C1/2 Level
  • Englisch auf C1/2 Level



Kennziffer:
60-SMP-19


Kategorie: Vertrieb
Branche: Verpackung
Standort: Deutschland, Home Office möglich
Beginn: baldmöglichst
Ansprechpartner:
BGH-Consulting
Tanja Zeuss
Moosstr. 7
D-82319 Starnberg
Tel.: +49-8151-65499 60
Mail: zeuss@bgh-consulting.de