Area Sales Manager (m/w/d) Norddeutschland

• Aufbau und die Betreuung von Neu- und Bestandskunden im Industriesegment Folien und Verpackun­gen aus Kunststoff für die Lebensmittelindustrie 
• aktiver Direktvertrieb zur Weiterentwicklung des bestehenden Kundenstammes, selbständige, konzeptionelle Kundenentwicklung und Neukundenakquise
• Auf- und Ausbau langfristiger, stabiler Kundenbeziehungen
• Erkennen und Entwickeln von Kunden- und Produktpotentialen
• eigenständige Ausarbeitung von Angeboten und zukunftsorientierten Gesamtlösungen sowie deren Präsentation beim Kunden
• selbständige Führung von Preis- und Vertragsverhandlungen
• kontinuierliche Marktbeobachtung und Identifikation zusätzlicher Absatzpotentiale mit Entwicklung von Umsetzungskonzepten
• enge Zusammenarbeit mit allen Abteilungen im Unternehmen, insbesondere: Produktentwicklung, Produktion, Qualitätsmanagement und Marketing
• regelmäßiges Reporting der Vertriebsaktivitäten und der relevanten Vertriebskennzahlen
• Markt- und kundenbezogene Umsatzplanung mit Festlegung der Umsatzziele und Mitarbeit beim Forecasting- / Budgetprozess
• ca. 80% Reisetätigkeit in der jeweiligen Region zu Kunden 

• betriebswirtschaftliches Studium oder vergleichbare kaufmännische Ausbildung
• Vertriebserfahrungen im Außendienst, idealerweise in der Kunststoffindustrie (Folien, flexible Verpackungen) und / oder der Lebensmittelbranche
• Kenntnisse im Direktvertrieb und im Bereich der Neukundenansprache sowie Kundenbindung
• gute kaufmännische Kenntnisse insbesondere Budgetierung und Kalkulation
• sicherer Umgang mit MS Office Programmen und mit einem CRM-System

• Freude an der Kommunikation
• zielorientiert, sicher und souverän im Umgang mit Kunden und Kollegen
• strukturiertes Denken und Arbeiten
• Verhandlungsgeschick und Durchsetzungskraft mit Fingerspitzengefühl
• Engagement und Einsatzbereitschaft
• Kreativität im Entwickeln von Neugeschäft
• Fähigkeit, Konsumtrends zu erkennen
• hohes Maß an Eigenmotivation und Hartnäckigkeit im Erreichen von Zielen
• Verhandlungsgeschick und Überzeugungskraft
• positive Ausstrahlung und Freude an Kontakten
• gute Kommunikationsfähigkeiten auf allen Geschäftsebenen
• ausgeprägte kaufmännische und unternehmerische Denkweise
• charakterstark, integer und selbständig handelnd

• Deutsch verhandlungssicher
• gute Englischkenntnisse